4月13日,潍柴雷沃全系列匹配潍柴发动机产品发布会在扬州隆重召开,这是潍柴集团重组潍柴雷沃重工后又一大重要动作,此前重组的协同效应使潍柴雷沃重工业绩大幅增长,也为潍柴动力带来了明显的增量。此次产品发布会无疑在释放出一个信号:潍柴与潍柴雷沃重工经过结构调整、产品升级、服务转型等操作,已经达成新阶段的合作关系和发展共识,将致力于实现农业装备高端发展,共同扛起乡村现代化发展的时代大旗。
♦ 强强联合 资源共享,潍柴雷沃实现全方位的优势互补
自潍柴完成对潍柴雷沃重工的战略重组,到潍柴雷沃重工农业装备全系列匹配潍柴发动机产品的推出,双方经过一段时间的磨合,已经取得了优异成绩,毫无疑问,雷沃的加入也为潍柴动力带来了巨大的机遇和市场。
潍柴和潍柴雷沃重工的合作有三个显著优势,首先在地理位置上,双方都属于山东的企业,距离近,在合作上可以减少很多不便;第二在技术领域上,潍柴和潍柴雷沃重工都致力于中国农业机械化产品的开发,密切合作可以最大化地突出彼此的优势;第三在发展的共识上,潍柴和潍柴雷沃重工都十分注重用户的需求,打造适用于客户的产品是双方的共识,也是合作的基础。
强强联合,潍柴与潍柴雷沃重工的合作在互补互惠方面做到了典型示范。双方通过合作,充分利用对方的优势,并在此基础上实现自己优势的放大,为双方的合作带来共同的良好效益。
在产品方面,潍柴雷沃重工拥有多项国家先进农业装备产品,如小麦机、玉米机以及拖拉机等,均在中国农业机械行业居于领先的地位。而潍柴具有强大的产品矩阵优势,一方面,潍柴在动力及动力总成方向的攻关多年。另一方面,潍柴通过重组、收购、延伸等方式,汲取欧洲威迪斯等公司的先进技术,形成属于潍柴自己的产品矩阵。未来潍柴通过与潍柴雷沃重工的进一步合作,势必将打造出最具优势的产品组合。在市场方面,潍柴雷沃重工的产品在农机市场具有相当可观的占有率,始终占据行业龙头的位置,潍柴则在农机动力领域拥有一席之地。双方通过市场优势的互补、产品配套的组合,以及各方面的相互拉动,能够实现1+1>2的局面。在技术方面,潍柴与潍柴雷沃重工的合作完全资源共享,包括技术人员的共享,以及数据库的互补等,共同致力于产品的研发。此外,潍柴雷沃重工也将以产品发布会、品鉴会等形式,为全新产品打开更广阔的市场局面。
♦ 顺应时代 长远布局,售后服务向一体化、社会化转型
2021年第一季度数据公布,潍柴和潍柴雷沃重工都实现了巨大的增长,取得了非常漂亮的数据。
互联网时代用户的消费观念和消费习惯都产生变化,整个行业的大环境也随之产生变动,潍柴雷沃重工也努力适应这些新的变化,顺应时代趋势,长远布局,努力提高农机产品机械化水平,期望打造长久可靠的中国高端农业装备市场。
早在六年前,潍柴就进入了农业装备行业,经过长期的自主研发、创新发展,从单一产品发展到多元业务的综合性企业集团,而有了潍柴雷沃重工的加盟,令潍柴有信心,也有能力,赢得更高的农机市场占有率,加快推进农业装备机械化、智能化,助力乡村振兴。
与此同时,对售后服务体系的改革升级也将是双方重点合作方向。在服务渠道方面,潍柴在全国拥有7000多家服务网络;在售后能力方面,潍柴服务专业可靠,在设备常用配件、三包服务等具体服务上都有充足的准备,为潍柴雷沃重工的整机产品售后服务提供了坚实的基础。
下一步,双方将加快整机和发动机的一体化服务整合。另外,双方会加强对一站式服务的管理,加强服务的专业性和可靠性。
未来,潍柴与潍柴雷沃重工的服务终端将逐步向依靠社会化的服务转型,目前双方也着重加强了相关渠道的培训工作。今后用户在享受潍柴的首保政策时,也可以同步接受产品的一体化服务,同时保养整机和发动机,既提高了售后服务效率,也减少了客户时间成本。
“十四五”规划刚刚开启,中国农业装备行业正进入新发展阶段的关键时期,紧紧围绕国家战略,潍柴和潍柴雷沃重工将携手共进,引领中国农业装备行业迈向高端。